En Ipsos CIESMORI ayudamos a nuestros clientes a tomar las mejores decisiones y para ello, empleamos una serie de técnicas de investigación que permiten obtener estimaciones muy precisas del “market share” o participación de mercado de una categoría, marca o producto, una de las métricas más importantes de los resultados de la gestión comercial.

Auditorías de Mercado en Punto de Venta – APV, es un estudio de Auditoría que se lleva a cabo mediante un panel, diseñado para generar información sobre la composición de las ventas en el mercado y su evolución comercial en torno a la presencia, rotación y precios de los productos de la categoría que se estudia.

Este tipo de estudio generalmente se realiza de forma longitudinal (a través del tiempo) y mediante un panel de puntos de venta para medir los cambios y poder extrapolar esos resultados al mercado total.

Las empresas normalmente cuentan con información en torno a las marcas o productos que fabrican y/o comercializan, sin embargo, a fin de establecer su posición en el mercado y poder realizar proyecciones de crecimiento, necesitan conocer en detalle la categoría en determinado mercado; así, APV de Ipsos CIESMORI se constituye en el estudio indicado mediante el cual es posible acceder a dicho conocimiento.

Una característica fundamental de APV, es el relevamiento periódico de datos, lo que hace posible el monitoreo permanente de los efectos de la gestión comercial y de mercado. La periodicidad del relevamiento en una muestra estadísticamente significativa de los canales de evaluación, será definida por la dinamicidad de la categoría del producto de estudio.

APV es una herramienta importante dentro de la gestión empresarial que permite el análisis permanente de una categoría de interés en cuanto al comportamiento de la cuota de mercado, la presencia (cobertura geográfica) y los precios de compra y venta tanto de productos propios como de la competencia. Esta técnica es utilizada generalmente para productos de consumo masivo. Adicionalmente, permite:

• Evaluar el impacto de lanzamiento de nuevos productos de acuerdo al volumen de venta y la penetración de mercado.
• Verificar el cumplimiento de precios sugeridos.
• Identificar los productos con mejor y peor desempeño en la comparativa entre períodos.
• APV de Ipsos CIESMORI es una metodología única que permite monitorear la evolución de las ventas en el mercado y en virtud a ello reforzar o modificar la estrategia comercial.